【Brian Cha是怎樣煉成的?】Youtube 5秒广告的邏輯: 日知一点#2

最近在家无聊，偶爾总會上youtube看各種各樣的短片。相信大家一定在片頭遇到过广告片段，但和避无可避的電視广告不一樣，youtube通常會offer給你一个5秒后跳过的選择，这樣说来，豈不是白白少賺了錢？那为何云集了眾多聰明頭腦的google还要这樣做？不急，今天就給大家分享一下背后的邏輯。

最想當然耳的理由當然是提升用戶的使用者体验。給予用戶一个跳过烦人广告的控制权，很自然用戶就會不會感觉像是看電視那樣在劇情以外还被強迫往眼球裡灌了一堆不想要的垃圾，觀看者的使用体验自然提升。

然而，这只是最最基本的一層。

现在我想大家代入一下:

接下来，是真正的重点所在。因为只有短短5秒，你很大機會不會为了逃避广告像看電視那樣去个廁所，吃点零食，而是全身貫注等那5秒结束然后按下跳过。但正因如此，你那5秒钟的注意力就可以说完完全全給了那条广告片。那看到了5秒对于广告商而言代表什麼呢？这在marketing上常说的effective reach（有效觸達率）。

广告商顯然不是傻子，難道他们不知道觀眾在電視節目之间放广告时人们會去幹別的事情，不专注看广告吗？當然知道。但问题是，他们並不知道，是那些家庭觀眾選择不看，是那些看得聚精會神、津津入味。但是，在这个5秒按鈕之下，是否跳过、看到什麼时候跳过，对youtube和广告商们就变得一目了然了。

顯然，在有「跳过」这个選择之下依然願意繼續看完这个广告的觀看者，很大可能将會是这个产品的目标用戶，广告商也更願意为成功觸達他们花费更多金錢。因此，YouTube的收费邏輯简单说就是跳过的不收费，看完的收更貴。

更有甚者，广告商甚至可以根据人民在什麼时候跳过广告，逆向分析到底广告片的内容在什麼地方出现了问题，失去了吸引力，从而再进一步优化内容。其中一个例子就是老是常出现的Wix网页广告，在一开首的5秒内宣传短片裡的人物就會打破第四面牆和觀眾对話「I Know, a wix ad again, but …」，就是吸收了此前太多人厭惡其重複广告的教訓，务求先聲奪人（儘管如此，我还是觉得wix的广告很討厭）。

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除了5秒按鈕，现在YouTube还讓你对广告表示like或dislike，也是在进一步了解用戶的个人喜好，以求更精准地进行marketing。另一方面，我也注意到最近幾个月的YouTube广告出现次数也是越来越頻密了，而这背后的原因，就恐怕和它新推出的付费免广告订阅服务息息相關了。

看似简单的5秒按鈕，背后隐藏的是YouTube对人性的深刻洞察，也難怪google能夠成就今时今日的巨頭地位。

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參考訊料： 衛夕《細思極恐的youtube跳过广告》

原文作者： Sherman Leung (https://instagram.com/daydayknowdyeah)