【裝修业界网络行销聖经？】3个 99% 创造品牌力的策略！

談到裝修业，你知道「百匠之师」是誰吗？

沒錯，就是魯班。那第二个中國古代出名的工匠呢？

!魯班

想必你暂时想不出吧。

从行销的角度，以上的例子告訴我们，如果你的品牌不是顾客心中的第一位的話，就如掉进泥濘，再怎麼努力，宣传效果仍有限。

那如何才能成为第一？第一名不是永遠属于訊源豐厚的少数大公司吗？

如果你这樣想的話，那就錯了，當不了第一名是因为你不懂得「定位」。

「定位」一词令筆者想都一件兒时趣事：

有次，幼年的筆者吃飯时因为調皮而被父親责罵，當时筆者笑嘻嘻的回嘴说：「爸爸是愛生氣第一名；媽媽是愛食雞翼第一名；弟弟是愛喝珍珠奶茶第一名。」

想不到，以上就是史上最重要的行销觀念——定位理论。

「为什麼要定位，因为除你以外，沒有人會記得第二位！」

如果不成为行业/项目裡的第一，那就为自己创造一个新的项目，例如试比較以下品牌价值：

专业大型屋苑室内裝修服务No.1 香港大型屋苑业主推荐裝修公司家居裝修平台No.1 婚后安樂窩必搵裝修师傅

右方的标語是不是把品牌价值馬上提升了50倍？你的客户如果是大型屋苑、新婚业主，就會立即想起你，所以说万事万物都可以當第一名，只要你懂得重新「定位」。

• 情感故事行销

从前，有个失明的老人在路邊乞討，在他面前放了一塊紙板，上面写著：「这是美麗的一天，可惜我看不见」。这时，路人看一看紙板，又看一看老人，然后纷纷掏出錢，慷慨解囊，助老人渡过難關

对比写「我是盲人，請幫幫我」，这是種不帶感情、冷冰冰的邏輯推理；相反「这是美麗的一天，可惜我看不见」是个有情感的故事，这句話帶有「各位，你们組成了美麗的世界，可惜我不能參与你们。」这樣可以強而有力把路人的情感撩动起来，心软掏錢捐助

以上故事同樣可以套用在你的宣传词中：

香港裝修设计公司费用缺乏标准，报价「水位」十分高？我地幫到你！

裝修工程进度亦係另一令人頭痛的问题，我地可以幫你直接和师傅对接！

• 认知价值行销

商品的价值一般分为兩種，

一種是「实质」的价值，例如产品、服务质素；

一種则是我们对商品的「认知」价值。

有时候商品的「实质」价值因为成本问题，難以与人比併，我们可以改变別人的「认知」价值。

古时候，普魯士國王腓特烈发现，作为作为小麥常常不夠吃，儘管當时有一種可以代替小麥的食物就是——馬鈴薯，它有产量豐富、营養价值又高的好處。

可是即使國王大力宣传，民眾都不願意购買馬鈴薯食用，甚至流传如果食用了賣樣不佳的馬鈴薯會引起心理、生理疾病，于是普魯士國王執行以下政策：

他下令将馬鈴薯命名为【皇家蔬菜】，只有皇親國戚才可以吃，一般老百姓不可以種植，只有國王才可以種，亦派了士兵看管馬鈴薯田，但又暗中叫士兵疏于防范，利于百姓偷拿馬鈴薯

最后策略奏效，成功勾起老百姓的好奇心，人人都想知道馬鈴薯是否真的那麼好，偷拿馬鈴薯的人甚至心感荣幸，每吃一口馬鈴薯，就離皇親國戚这身份近一步。會引起心理、生理疾病的謠言馬上被打破，馬鈴薯从此成为了西方老百姓的主食。

以上故事就是透过改变馬鈴薯的认知价值，从不吉利的东西变成珍貴的寶藏。

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